Промо видео: что это такое и где оно работает

Промо видео и рекламный ролик часто путают, хотя задачи у них разные. Реклама ловит человека здесь и сейчас, промо объясняет, кто вы, и работает месяцами. Разберём, где промо действительно окупается, а где это трата времени.

Чем промо отличается от рекламы

Реклама продаёт конкретное предложение: акцию, скидку, запись на этой неделе. Она живёт в платной кампании и заканчивается вместе с бюджетом. Промо рассказывает о продукте и пользе — поэтому может стоять на сайте, в профиле и в презентации годами.

Из этого следует и разница в длине. Рекламный ролик — 10–20 секунд с одним хуком. Промо спокойно держит 30–60 секунд: у него есть время объяснить.

Пять мест, где промо работает

• Первый экран сайта. Видео в движении понятнее статичного скриншота: видно, как продукт выглядит в работе.
• Закреплённый пост в профиле. Человек заходит в аккаунт и за десять секунд понимает, чем вы занимаетесь.
• Страница записи или приёма. Промо снижает тревогу перед первым контактом: клиент уже видел лицо и место.
• Письмо и рассылка. Короткое видео вместо длинного текста читают заметно чаще.
• Презентация и коммерческое предложение. Один ролик заменяет три абзаца описания.

Что проверить перед публикацией

Три вопроса к готовому промо. Понятно ли за первые пять секунд, о чём оно? Есть ли в кадре сам продукт, а не только атмосфера? Остаётся ли после просмотра понятный следующий шаг — куда нажать, куда написать?

Если хотя бы на один вопрос ответ «нет», дело не в производстве, а в сценарии. Пересобрать в этом случае дешевле, чем переделывать весь ролик.

Сколько промо нужно бизнесу

Один ролик закрывает несколько задач: сайт, профиль, рассылка, презентация. Поэтому начинать стоит не с серии, а с одного аккуратного промо, которое вы покажете живым клиентам и поправите по их реакции. Как это собрать быстро, показано на странице «Промо видео».

Частая ошибка малого бизнеса

Ждать, пока появится бюджет на съёмочный день. За это время продукт меняется, а конкурент уже показывает своё видео. Промо не требует актёров и площадки — именно поэтому его имеет смысл делать сразу, а не откладывать до лучших времён.

Частые вопросы

Промо видео и рекламный ролик — это одно и то же?

Нет. Рекламный ролик продаёт конкретное предложение и живёт в платной кампании. Промо рассказывает о продукте и пользе, поэтому работает на сайте и в профиле долго.

Сколько должно длиться промо видео?

Обычно 30–60 секунд. Промо нужно время, чтобы объяснить продукт, но если рассказ не укладывается в минуту, проблема в сценарии, а не в длине.

Нужен ли для промо профессиональный диктор?

Не обязательно. Для большинства задач достаточно титров и музыки. Диктор усиливает результат, когда продукт сложный и требует объяснения голосом.

Как понять, что промо сработало?

Смотрите на поведение: дочитывают ли страницу дальше, растёт ли число переходов из профиля, спрашивают ли клиенты то, что уже было в ролике. Если спрашивают — промо не донесло базу.